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<title>大客户销售</title>
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<description>营销培训 / 大客户销售</description>
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    <title><![CDATA[业务员开发大客户需要做什么样的前期准备?]]></title>
    <link>http://www.zgpxw.com/html/yingxiaopeixun/dakehuxiaoshou/2009/0709/199677.html</link>
    <description><![CDATA[顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障]]></description>
    <pubDate>2009-07-09</pubDate>
    <category>大客户销售</category>
    <author>zjc1978</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[业务员怎样识别搞定难以诱导的真假大客户?]]></title>
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    <description><![CDATA[市场操作过程中难免碰到这样一些现象：某某经销商实力很强，但极不听话，带头冲货、砸价、截流促销费用、拖欠货款 、甚至直接给厂家老总打电话要特殊政策，恶意投诉其所负责该]]></description>
    <pubDate>2009-07-09</pubDate>
    <category>大客户销售</category>
    <author>zjc1978</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[正在侵蚀你的营业利润的往往是那些大客户]]></title>
    <link>http://www.zgpxw.com/html/yingxiaopeixun/dakehuxiaoshou/2009/0709/199675.html</link>
    <description><![CDATA[我们的战略重点是扩大销售额、占领市场，客户 风险管理 当然重要，但对方作为大公司，资金雄厚，回款风险很小，我们选择销售，而不是 风险管理 。 公司对我的 绩效考核 不仅考虑]]></description>
    <pubDate>2009-07-09</pubDate>
    <category>大客户销售</category>
    <author>zjc1978</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[迎难而上是做好营销咨询策划的重要一步]]></title>
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    <description><![CDATA[在我们服务企业时，第一堂课都要给客户一个概念：产品的竞争是资源的竞争，是对 消费者 心智的争夺，只有在 消费者 心中形成一一对应的利益关系，想不成功都难。 关键在于 营销]]></description>
    <pubDate>2009-07-09</pubDate>
    <category>大客户销售</category>
    <author>zjc1978</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[让客户永远不愿意拒绝你的13个黄金理由]]></title>
    <link>http://www.zgpxw.com/html/yingxiaopeixun/dakehuxiaoshou/2009/0709/199673.html</link>
    <description><![CDATA[1.如果客户说：我没时间!那么推销员应该说：我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题 2.如果客户说：我现在没空!推销员就应该说：先]]></description>
    <pubDate>2009-07-09</pubDate>
    <category>大客户销售</category>
    <author>zjc1978</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[ERP如何通过客户化BOM管理]]></title>
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    <description><![CDATA[企业需求描述： 有一量具企业，其主要生产卷尺、钢尺、塑料迟等量具，主要是给其他企业贴牌生产。现在同一把刚尺中，可能根据客户的要求，会有不同的外包装，有的用塑料外壳包]]></description>
    <pubDate>2009-07-09</pubDate>
    <category>大客户销售</category>
    <author>zjc1978</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[市场部客户开发流程]]></title>
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    <description><![CDATA[(一)、确定开发流程的意义 1、使客户开发程序性加强，降低工作盲目性; 2、充分说明阶段/步骤/重点/关键要素，提高成交过程各环节的可把握性; 3、减少无效投入或低效投入，节约开支]]></description>
    <pubDate>2009-07-09</pubDate>
    <category>大客户销售</category>
    <author>zjc1978</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[顾客抱怨处理手册]]></title>
    <link>http://www.zgpxw.com/html/yingxiaopeixun/dakehuxiaoshou/2009/0709/199670.html</link>
    <description><![CDATA[前 言 本手册主要介绍了业之峰公司顾客抱怨处理运作的时务。为使加盟商对顾客抱怨处理运作方面的工作具有更直接的了解，特提供顾客抱怨处理相关的 管理表格 ，以供实际应用。]]></description>
    <pubDate>2009-07-09</pubDate>
    <category>大客户销售</category>
    <author>zjc1978</author>
    <comments>未知</comments>
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