汽车沿着107国道向北奔驰，当经过湖南湘潭县城易俗河镇时，一个巨大的企业广告牌“湖南贡莲皇酒业有限公司”突然跃入我的眼帘。“贡莲皇”？这个名字好象似曾相识，仔细在脑海搜索一下，才想起去年夏天，我在湘潭市内与这家企业老板何解问有个一次约会，那次短暂谈话，给我留下了深刻的印象，何想把“贡莲皇”酒做大做强的壮志豪情，至今想起来还历历在目。

现在“贡莲皇”酒营销状况到底如何？在一个春日暖洋洋的下午，我带着一个这样的疑问拜访了他：

我：何总，最近生意可好？

何：一般，主要对象还是当地政府的礼宾酒。

我：还没有进入外地市场？。

何：暂时还没有，但有这个想法已经很久。

我：这个想法为什么不去实施呢？

何：还没有找到一个进入市场的切入点。

我：哦！那你看“贡莲皇”酒有那些好的卖点？

何：主要是文化。

……。

一个多小时的闲谈，使我对“贡莲皇”酒的现状有更深入的了解，也接受了何的邀请，策划“贡莲皇”酒如何以小搏大，在市场上破局发展的方案。

分 析

现在市场竞争，讲究的是营销，营是营造气氛、条件，讲的是一种方法、手段，销才是目的，才是结果。有了正确的市场攻略方法，会事半功倍。如果没有一定营销手段、方法，就无法造成一定的气氛，也就谈不上。

“知已知彼，百战不殆”。营销如同战争，都要分析敌我双方的优势和劣势，以已之长攻敌之短，才能最终取胜。

通过对“贡莲皇”酒公司的一番了解，以及与其他保健酒的特点相比，觉得这种酒确实有不少卖点。

其一：差异。“贡莲皇”用的原材料是湘潭本地特产“湘莲”和糯米，是一种发酵性养生酒。而现在市场的保健酒，都是基酒加药材浸泡勾兑而成的一种药酒。

其二：文化差异：“贡莲皇”酒的配方源自宫廷，“贡莲皇”酒业公司的老板何解问为明建文帝朱允