在各商业期刊经常看到工厂企业如何如何对付经销商、代理商的文章，而厂商也往往以制服了哪个经销商而津津乐道，似乎天下经销商皆为厂商的吸血鬼，扰乱市场的罪魁祸首，而厂商都是无辜的怜儿。 
　　我要说的是我的亲身经历。事情已经过去，我也不想去推脱责任、安慰自己，只想尽量详细讲述厂商和经销商目前国内的生存环境。自我介绍一下，我，1990年初中毕业进当地工厂工作，1992年入商海漂波，近10年积累也算小有积蓄。2002年和朋友聊天关于业务拓展和投入项目的一些问题，按我的想法是投资建厂，众多朋友多数反对认为以我当时的资金建厂风险太大，不如先找一家好的产品做代理，以自己的现有的渠道和资金开拓新的业务，会起到事半功倍的作用。

　　有感于第三只臂膀……