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　　公鸡+母鸡=九牧王

　　除了极个别的人可以轻易直达人生的顶峰外，绝大多数人只能凭借智慧和勤奋穿过荆棘丛，然后将胸口紧贴岩石，一步一步艰难地向上攀登。唯一不同的是，当成千上万的平凡脚印从大地上渐渐消失之后，他们仍然以独特的方式在历史的长廊尽头熠熠生辉。

　　第一批产品很快出来了，清一色的男式西裤。

　　这是林聪颖几个月思考的结果。服装是个很大的门类，要想齐头并进，显然是不现实的。男式西裤变化较小，而且社会需求量极大，容易打开市场，在厂子资金少，底子薄的情况下，正适合从这里入手。

　　看着一条条折放整齐的西裤，林聪颖不由百感交集，经过这么多磨难之后，他终于找到了自己事业的起点。在办公室兼库房里，他拿一条裤子，用手轻轻地摩挲，就像父亲在抚摩自己心爱的孩子。突然，他的手猛地一抖，一片阴影像蛇一样窜上了他的心头。那条裤子的口袋被工人钉歪了，针脚也是长短不一，很是影响美观。这在其他人看来也许算不了什么，而消费者也不会注意到口袋的里面，但对事事追求完美的林聪颖来说，却像是在一盘精致的菜肴里发现了苍蝇一样难以容忍。他立即对其他的成品裤进行检查，结果发现三分之一存在类似的问题。

　　“重做，全部都重做！”林聪颖发火了。工人们面面相觑，心想林老板也真是的，有必要发这么大的火吗？但从此谁也不敢在任何一个细节上马虎了事。

　　1989年10月1日，林聪颖的西裤在青岛、大连正式上市。让他始料不及的是，产品一上柜，很快就被消费者一抢而光，商场要求补货的电话一个接一个。“我们的产品质量好，布料是从台湾进口的，版型也非常漂亮，加上国庆是传统的销售旺季，消费者一下子就记住了九牧王的牌子。”

　　幸福来得太突然，林聪颖反而有些手足无措的忙乱。庆功会一完，他把自己一个人关在屋子里，放声大哭；哭完了，又开始思考下一步该怎么走。产品卖得好，除了本身质量过硬外，另一个重要的原因是自己采用了正确的销售渠道。那时，大部分服装企业都是通过批发市场往外销产品，很少直接做终端，基本上不和商场打交道。而九牧王一开始就从终端发力，牢牢掌握了市场的主动权，下一步要做的，就是在其他厂家反应过来之前迅速将产品铺向全国各地，抢占市场份额。当然，质量监控和产品创新也得抓紧……

　　1989年年底，一结算，林聪颖和他的创业伙伴吓了一跳，短短四、五个月时间，就创下了20多万元的销售额。而他们此前的预期是每年能赚2万元。

　　人生有时就是这样，倒霉的时候，无论你怎样左躲右藏都无济于事；一旦低谷过去，好运就像洪水一样奔泻而下，挡都挡不住。林聪颖就像一个幸运的农夫，在春天不经意撒下几粒种子，到了秋天却长出了成片的庄稼。市场形势一片大好，产品基本上是有多少卖多少，然而，这时一个新的矛盾摆在了林聪颖的面前――工厂的产能严重不足。怎么办？

　　如果直接投资建厂房，一来将占用企业大量资金，不利于企业的良性运转；二来周期也比较厂，不能适应市场的需要。而租用厂房就省事得多，不但能节约大量的时间和资金，而且退出通道也相对单纯，不会给企业造成负担，可谓一举两得。于是，从1992年以来，林聪颖先后租用了一家酒店和一家停产的瓷砖厂，以极小的代价为企业赢得了市场先机。

　　林聪颖更关心的是他的市场网络。只要有健全的、畅通的销售网络，他就什么都不怕。“网络就是我们九牧王的母鸡，它可以不断地下蛋，为我们创造利润，增加财富。”(只有母鸡显然是不行的，所以，当企业发展到相当规模的时候，林聪颖决定开始养公鸡――投资7000多万元在泉州建清蒙工业园区。“现在九牧王已经是行业第一品牌，公司开始由幕后走向前台，我们的形象将被公众所关注，此时建工业园区，恰逢其时。清蒙工业园区就是我们九牧王的形象公鸡。”)

　　行到水穷处，坐看云起时。林聪颖一路走来，用自己的热情和聪明才智把企业经营做成了一种境界。然而当企业的雪球越滚越大，他所要面临的就不光是市场和竞争对手的挑战，来自企业内部的危机开始成为横在他面前的最大障碍。

　　父亲，在公司你得听我的

　　世界上没有绝对的对与错，真理和谬误是同一条藤上结出的瓜。在企业发展的不同阶段，家族力量的离心和向心运动同样明显，如果不能有效平衡，企业生死将悬于一线。

　　1995年注定要成为九牧王发展历史上浓墨重彩、大书特书的一页。

　　3月的一天，林聪颖去厦门参加一个企业界朋友的私人聚会。到会的都是事业有成的企业家，以及一些从海外回来探亲的华侨和当地的社会名流。和大家的交流轻松而愉快，一扫平日商业谈判中的紧张和围绕利润展开的斤斤计较。在宾主把欢的觥筹交错中，林聪颖发现一位朋友西裤的面料很有特色。这是一种他从来没有见过的新面料，不但超轻超薄，而且手感细腻，坠性极佳。凭直觉，林聪颖判断这很可能成为未来引导市场潮流的新面料。于是，他一边赞美朋友的着装，一边在不经意中问出了这种西裤的来源。

　　聚会结束后，林聪颖立即亲自去买了一条同样的裤子。经过市场推广人员的调查，这种面料叫“重磅麻纱王”，是台湾在福建的一家纺织企业刚刚开发出来的新品种，在市面上只有零星的销售。

　　机会来了！林聪颖内心一阵狂喜。如果九牧王能够垄断这种面料，用它做成的西裤必然在市场上引起轰动，利润前景不可限量。不仅如此，九牧王品牌正处在高速成长的关键时期，正好可以利用这个机会大大提升公司的知名度。但问题是，这家台资企业自己从来没有和他们打过交道，他们凭什么将这么好的产品交给九牧王？

　　这时，他想到了一个人――张为。张为是福建长生贸易公司的老板，也是九牧王的原料供应商。此人在泉州商圈很有影响力，和很多台资企业都有业务往来，由他出面，事情就好办得多。他在电话里给张为说了自己的意思，没想到张为非常爽快地答应了。事情比想象中进展得顺利，张为凭着自己的影响很快和台资公司签下了独家代理重磅麻纱王在大陆销售的协议。当然，最后这些面料都一件不少地进了林聪颖的工厂。手握重磅麻纱王的王牌，林聪颖立即着手布置全面进攻的大战略。九牧王要利用这次机会一炮窜红，质量是取胜的关键，所有产品必须比以往任何时候更不能出任何纰漏。为此，林聪颖生产部门下的第一道死命令就是对现有的生产工艺进行全面改革。

　　然而，出乎他意料的是，生产部门对他的指示并不以为然，而第一个站出来反对的不是别人，正是他的父亲，九牧王分管生产的副总。

　　父亲的理由很充分，九牧王的西裤工艺在同行中已经处于领先地位，如果现在进行改革，一来会增加公司的财务投入，二来时间上也很吃紧。自加入九牧王以来，父亲一直兢兢业业，对工作非常投入，对自己的意见也很尊重，这还是第一次正式提出和自己相左的意见。怎么办？是退后一步，顾全父子情谊，还是为了公司前途坚持自己的意见？林聪颖陷入了痛苦的抉择之中。

　　不行，我不能因为私人感情而罔顾公司发展大义，我必须对九牧王的前途负责！林聪颖对自己说。他把父亲找到办公室，再次说明这次上市对公司发展的重要性，最后，他无比恳切而又斩钉截铁地说：“父亲，在家里，我听你的；在公司，你得听我的。”深明大义的父亲最终理解了儿子，同意对生产工艺进行改革，而在他的主持下，最终多达20几项工艺得到了改进。

　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。经过一番充分准备，重磅麻纱王系列西裤一上市就引起了轰动，北京、上海、成都、广州、西安等甚至引发了抢购风潮，林聪颖不得不组织工人日夜加班生产，九牧王的名气一夜之间红遍了大江南北。从1995年6月到1996年底，麻纱王系列西裤累计销售400多万条，销售额超过1亿元，创下了单品种销售的奇迹。

　　(在九牧王集团，有一条不成文的规定，各位股东的家属一律不得在公司任职。确有突出能力者，必须由人力资源部按正常的程序考察后方能使用。林聪颖说，企业可以家族制，但绝对不能家族化。如今，九牧王的各个重要不部门几乎清一色的“外来人”。)