对于买家查询的动机如果有了清楚的认识，那么针对买家的查询应该慎重的回复。从和买家和会员的交流中总结出来的经验，给大家以下的建议：

    ☆每天至少收一次信

    很多时候和会员交流的时候，总是有很多人觉得没有时间，因为忙，但是既然网络是新的销售渠道。就和传统销售一样，需要一些工具来帮助，而email是非常重要也非常好的交流工具之一。而买家对于及时回复的供应商更是非常青睐，通常他们对前5封回复邮件非常看中。另外一点，及时查看邮件可以帮助你的邮件通畅，不至于买家的查询无法到达你。

    ☆对查询给予及时、高质量的回复

    很多会员都会说我及时回复了，但是你是否有在回复中注意以下内容呢？

    1.回复中是否有扼要介绍公司并强调优势所在

    2.回复中是否标明了公司负责人

    3.回复中是否包含完整的公司地址、电话、传真

    4.回复中是否传递了“服务”的理念