是一个只看结果不看过程的职业，可能你付出了很多，如果最终没能拿下订单，那么就是一个失败的案例，因此决定了很多人往往只看到最终的目标----订单，而忽略整个过程，从而带来欲速则不达的结果，不但影响自己的业绩，甚至会动摇自己的信心。

看完大家的帖子，很有启发，结合几个月来的经历（呵呵，刚加入队伍，还属于菜鸟级），把自己的一些想法写出来，希望能起到抛砖引玉的效果。
我所从事的是工业品的，经历了N次失败后，我发现一次性拿下订单的机会少之又少，只能用“走狗屎运”来形容，在“前辈”们的指点与启发下，终于意识到成交的实现不是一蹴而就的，而是分步骤逐步实现的；如果当前目标不能实现，绝不考虑下一个目标。一方面分解后的目标比较容易实现，有利于提高自己的自信心；另一方面，分解后的目标不像是推销，客户从心理上更容易接受。以下是自己的过程分解：
1、寻找客户（通过网络，老客户介绍等等方式）
2、判断并确认潜客户（个人目前主要通过电话沟通或网络查询）
3、找关键人，即Keyman
4、约见拜访
5、寄发样品
6、样品试用成功后，进行价格协商，促进订单的实现

中间每一个步骤的实现都可能出现问题，但是一定要仔细分析原因，一个目标无法实现绝不进行下一个目标（即使现在能进行，以后可能还要回来“补课”），等到以上小目标都实现了，订单还远吗？